Всего новостей: 2526442, выбрано 2 за 0.044 с.

Новости. Обзор СМИ  Рубрикатор поиска + личные списки

?
?
?  
главное   даты  № 

Добавлено за Сортировать по дате публикации  | источнику  | номеру 

отмечено 0 новостей:
Избранное
Списков нет

Горошков Дмитрий в отраслях: Металлургия, горнодобычавсе
Горошков Дмитрий в отраслях: Металлургия, горнодобычавсе
Россия. ЦФО > Металлургия, горнодобыча > metalinfo.ru, 10 ноября 2015 > № 1547413 Дмитрий Горошков

Приоритеты Северстали: интервью куратора сбытовой политики компании

За первые три квартала 2015 г. Северсталь смогла не только увеличить объем поставок стальной продукции на российский рынок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но и укрепить свое влияние в ряде важных рыночных ниш. На 21-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо», открывшейся сегодня в Москве на ВДНХ, компании есть что показать и есть что поведать о своих достижениях. О том, как Северсталь смогла добиться успехов в непростое время и на чем собирается основывать стратегию развития в 2016 г., рассказывает директор по маркетингу и продажам дивизиона «Северсталь Российская Сталь» Д. Горошков.

На чем Северсталь делает акцент при участии в выставке «Металл-Экспо» в этом году? На что компания хочет обратить внимание специалистов и потребителей, какими достижениями гордится, что планирует?

Северсталь является постоянным участником выставки «Металл-Экспо». Традиционно это мероприятие мы рассматриваем как удобную площадку для общения с существующими и потенциальными потребителями, для проведения переговоров, распространения рекламной продукции.

Особенное значение имеет то, что наши специалисты могут оперативно ответить на все вопросы, связанные с сортаментом производимой продукции, техническими возможностями компании, планами на будущее, привлечь тем самым к потенциальному сотрудничеству всех, кто может быть в этом заинтересован.

В 2015 г. Северсталь презентует стенд с концепцией «Рядом с тобой. Чаще, чем ты замечаешь» («Steel: supporting your world»). На стенде у специалистов компании можно получить детальную информацию о продукции для всех отраслей российской промышленности: автомобилестроения, топливно-энергетического комплекса и машиностроения (включая высокопрочные марки стали, броню и судостали). Также на стенде представлен широкий сортамент продукции компании для строительной отрасли, в том числе наши бренды — «АрмаНорма», «Стальной шелк», «Стальной бархат» и «Стальной кашемир». На стенде клиенты могут познакомиться и с сервисными возможностями компании, в том числе электронными.

Приглашаем всех на объединенный стенд компании Северсталь, расположенный в павильоне №75, зал 1(а), №1С15.

Год назад представители Северстали говорили о том, что приоритетными для компании являются поставки продукции с высокой добавленной стоимостью на внутренний рынок. Верно ли это утверждение сегодня? Оправдывает ли себя данная стратегия? Собирается ли Северсталь увеличивать долю листового проката с покрытиями, труб, другой продукции с высокой добавленной стоимостью в продажах?

Увеличение поставок продукции с высокой добавленной стоимостью на внутренний рынок остается приоритетным направлением в сбытовой деятельности компании. Доля таких продуктов составляет в портфеле компании порядка 47%.

На реализацию данной стратегии направлен новый инвестиционный проект — строительство третьего комплекса покрытий металла. Он будет включать в себя агрегат непрерывного горячего цинкования производительностью 400 тыс. т в год и агрегат полимерных покрытий металла производительностью 200 тыс. т в год. С пуском нового комплекса в 2017 г. Северсталь сможет значительно увеличить свою долю на российском строительном рынке проката с покрытием и увеличить производство продуктов с высокой добавленной стоимостью.

Также на череповецкой площадке компании в данный момент идет техническое перевооружение четырехклетьевого стана холодной прокатки. Стоимость проекта — более 2,5 млрд руб. Основными потребителями продукции агрегата будут автопроизводители и производители бытовой техники. Реализация этого проекта позволит увеличить выпуск холоднокатаного листа на 200 тыс. т в год, существенно повысить качество продукции.

Насколько важным был на российском рынке проката в последний год фактор импортозамещения? Удалось ли Северстали потеснить зарубежных поставщиков? В каких сегментах? Благодаря чему?

Несмотря на то что строительная отрасль, основной потребитель импортного материала, переживает сильный спад, Северсталь увеличила долю поставок в ее адрес, что говорит в целом об успешном импортозамещении. Это стало возможным благодаря нашей гибкой сбытовой политике, а также эффективному взаимодействию с клиентами на внутреннем рынке. Однако в последние кварталы мы видим резкий рост дешевого импорта как сталей с покрытием, так и сортового проката — ключевых строительных продуктов, выпускаемых нашей компанией. Нас настораживает эта ситуация, мы ведем ее мониторинг и не исключаем антидемпинговых расследований.

Строительство третьего комплекса покрытий металла позволит увеличить производство инновационных брендовых продуктов — «Стального шелка», «Стального бархата» и «Стального кашемира». Это высококачественные продукты с уникальными свойствами для кровли. Увеличение выпуска проката с покрытиями будет способствовать решению задач импортозамещения в строительстве.

При запуске ЦПМ-3 мы освоим новый для себя рынок подката толщиной до 3 мм. Это оцинкованный горячекатаный прокат, который используется для изготовления строительных несущих металлоконструкций при производстве каркаса быстровозводимых зданий и сооружений. Новый агрегат даст нам возможность выпускать продукт, предназначенный для производства бытовых приборов (в частности, «белой техники»), а также позволит не только наносить лакокрасочные материалы, но и применять в производстве горячее и холодное ламинирование, использовать декоративные пленки по желанию клиентов.

Можно ли сказать, что Северсталь активно создает и продвигает новые бренды премиальной стальной продукции? Насколько успешной была эта деятельность в прошлом году? Какие планы на будущее?

Северсталь представила в этом году российским строителям еще один новый бренд — «Стальной кашемир». Это оцинкованный металлопрокат с полимерным полиуретановым покрытием. Мы рекомендуем использовать его при повышенных требованиях к прочности и эластичности покрытия, а именно для производства металлочерепицы, профнастила, фальцевой кровли, стеновых и кровельных сэндвич-панелей, сайдинга, фасадных кассет, жалюзи, корпусов электроприборов и пр.

Бренд «Стальной кашемир — GR» (glide rain — скользящий дождь) с полиуретановым покрытием по 40 мкм с каждой стороны и гарантированной толщиной металла 0,55 мм специально разработан для изготовления водосточных систем.

Линейка брендов компании Северсталь для строительной отрасли включает также «АрмаНорму» — арматуру класса А600С и оцинкованный металлопрокат с полимерным покрытием, специально разработанный для изготовления металлочерепицы, — «Стальной шелк» и «Стальной бархат».

Расширяя продуктовую линейку, мы всегда опираемся на мнение клиентов, которые направляют наш вектор развития. Кроме того, развивая бренды, мы гарантируем качество продукции, которое не уступает качеству импортных аналогов.

На какие новые рынки смогла выйти Северсталь за последний год? Где рассчитывает усилить свое присутствие в будущем году?

Традиционно более высокий приоритет продаж для нас имеет внутренний рынок. В 2015 г. мы серьезно нарастили долю внутреннего рынка в сортовом прокате за счет выхода на рынки Поволжья и Юга России с продукцией Северсталь — Сортовой завод Балаково, а также благодаря развитию продаж мелющих шаров.

В то же время предприятия дивизиона «Северсталь Российская Cталь» более благоприятно расположены относительно крупных экспортных рынков по сравнению с основными конкурентами. Это позволяет нам значительно экономить на логистике, а в периоды снижения цен на внутреннем рынке иметь более привлекательную альтернативу в виде экспортных поставок. В период нестабильной экономики наша основная задача — повышение эффективности экспортных продаж.

Одно из направлений — увеличение поставок в традиционно более маржинальные отраслевые сегменты. Мы понимаем, что с учетом протекционистских мер не имеем возможности поставлять большой объем дешевого металлопроката на экспортные рынки, поэтому уходим в те ниши, где Северсталь более конкурентоспособна, чем другие компании в мире, и где клиенты ценят нас за качество, сервис. При этом такие нишевые поставки не могут дестабилизировать ситуацию на соответствующих региональных рынках.

Однако на наши возможности экспортных поставок прямое влияние оказывают торговые ограничения. В последнее время было инициировано несколько расследований в отношении экспорта продукции: антидемпинговое расследование по горячекатаным рулонам в Турции, по холоднокатаному прокату в Евросоюзе и США, а также антидемпинговое и компенсационное расследования по толстому листу в Канаде. Компания участвует в данных расследованиях, так как поставляла эту продукцию. Мы всегда осуществляли и осуществляем поставки в полном соответствии с правилами международной торговли, по рыночным ценам, без каких-либо специфических субсидий от российского правительства.

На настоящий момент Министерство торговли Турции уже приняло предварительное решение, которое подтвердило, что демпинга со стороны Северстали нет. Надеемся, что и другие решения по расследованиям будут основаны на экономических показателях, без политической составляющей. Мы рассчитываем, что в рамках данного и прочих расследований нам удастся отстоять свои интересы и продолжить работу с клиентами, заинтересованными в продукции Северстали.

Россия. ЦФО > Металлургия, горнодобыча > metalinfo.ru, 10 ноября 2015 > № 1547413 Дмитрий Горошков


Россия. СЗФО > Металлургия, горнодобыча > metalinfo.ru, 21 мая 2013 > № 831777 Дмитрий Горошков

Дмитрий Горошков: "Мы полностью пересмотрели работу нашей сбытовой сети"

Об изменениях в сбытовой политике, новых формах сотрудничества с автопроизводителями и влиянии ВТО на бизнес компании в интервью агентству "Прайм" рассказал директор по сбыту Череповецкого металлургического комбината ОАО "Северсталь" Дмитрий Горошков.

- Каких объемов производства можно ожидать от компании по итогам текущего и следующего года? Программа развития компании предполагает рост производства в долгосрочной перспективе, или пока, учитывая состояние рынка, это не имеет смысла?

- Цель "Российской стали" на 2013 год с точки зрения производственной программы - это полная загрузка всех основных агрегатов. Прирост по производству стали будет обеспечен за счет пуска сортового завода в Балаково. На среднесрочную перспективу других проектов экстенсивного роста мощностей не предполагается. Это связано и с избытком мощностей внутренних производителей металлопроката, и с давлением импорта.

- Какая загрузка производственных мощностей у компании сегодня? Сколько планируется в среднем до конца года?

- В 2013 году мы планируем загрузить прокатные мощности "Российской Стали" на 100%. Да, мы испытываем определенные трудности с загрузкой отдельных агрегатов, однако они будут решены - мы будем искать внутренние резервы и стараться работать эффективнее.

- Изменится ли как-то сбытовая схема компании в текущем году?

- В это году мы полностью пересмотрели работу нашей сбытовой сети, чтобы реализовать наш ключевой принцип - максимально приблизиться к конечному клиенту. До сих пор дочерние дистрибуционные компании действовали достаточно независимо, отвечая за реализацию мероприятий на конкретных рынках, в результате - итоги работы компаний очень разнились между собой. Сейчас мы приняли решение о введении единого управления нашими сбытовыми компаниями. Новая структура получила название "Дистрибуционная сеть сегмента "Продажи и СМЦ" дивизиона "Северсталь Российская сталь", в нее вошли предприятия, расположенные в пяти странах: ЗАО "Северстальбел" (Беларуссия), ООО "Северсталь-Украина" (Украина), АО "Северстальлат" (Латвия), "Северстальлат Силезия" (Польша), ЗАО "ТД "Северсталь-Инвест" (Россия).

Это решение даст нам возможность повысить эффективность управления сбытовыми активами дивизиона и объединить усилия компаний на региональных рынках. Причем, для каждого рынка мы выбрали отдельную стратегию продвижения, чтобы максимально эффективно представить продукцию "Северстали".

В целом, для дивизиона перспективным остается внутренний рынок, где продажи продукции ориентированы по отраслям: автомобилестроение, ТЭК, машиностроение и строительство. Понимая назначение продукции и условия эксплуатации, мы предлагаем продукты, которые полностью отвечают требованиям конечного потребителя.

- Какие рынки сбыта и потребители наиболее перспективны для компании?

- В первую очередь "Северсталь" видит себя ключевым поставщиком для таких важных отраслевых клиентов как иностранные автопроизводители, локализованные на территории РФ, (VW, Renault, Hyundai), нефтегазовые компании ("Газпром", "Транснефть"), крупные машиностроительные предприятия ("ОМЗ", "Уралвагонзавод", "Силовые машины" и др.)

Также мы стремимся стать основным поставщиком на крупнейшие инфраструктурные проекты, реализующие в нашей стране, за счет уникальных возможностей по производству, логистике и сервису, которые предоставляет дивизион "Северсталь Российская сталь".

- Какой ваш прогноз на текущий год по потреблению стальной продукции и по ценам в РФ и за рубежом? Когда можно ждать восстановления прежнего спроса на рынке?

- В 2013 году, по данным World Steel Association, мировое потребление стали вырастет на 2,9%, а в 2014 году - на 3,2%. Главным драйвером по-прежнему остаются развивающиеся экономики, хотя существенными темпами продолжает также расти металлопотребление в США.

По мнению World Steel, спрос на сталь в России вырастет на 2,6% в 2013 году и на 3,9% в 2014 году. Этот прогноз в целом соответствует нашим ожиданиям. Среди позитивных моментов 2013 года следует назвать увеличение спроса на трубы, что связано, прежде всего, с началом реализации двух крупных проектов - магистральных газопроводов "Южный поток" и "Сила Сибири". Также в 2013 году мы ожидаем роста в автомобилестроении на уровне 5-7% в год.

Что касается ценовой конъюнктуры, то мы полагаем, что на фоне различных тенденций рынка в течение года в целом, по итогам 2013 года, среднегодовые цены будут сопоставимы с ценами 2012 года.

- Компания планирует расширять сотрудничество с автопроизводителями?

- Автопром является для нас стратегическим направлением, компания занимает лидирующие позиции на рынке, обеспечивая 90% потребности иностранных автопроизводителей в российском металлопрокате. С начала 2013 года компания уже имеет долгосрочные контракты на поставку металлопроката практически всем основным автопроизводителям, включая крупнейшие международные концерны, которые имеют производство в РФ.

Расширение сотрудничества мы видим в реализации совместных проектов, это касается как разработки новых видов продукции, так и технического облуживания по всей цепочке дальнейшей переработки металлопроката. Среди новых марок, на которые мы будет поставлять металлопрокат в 2013 году - новый "Рено Логан", "Ниссан-Альмера", "Шкода - Октавия", "Газель NEXT".

Примером удачного сотрудничества является наше взаимодействие с КамАЗом, в результате реализации совместного проекта двух наших компаний с РЖД сократилось время доставки череповецкого металлопроката в Набережные Челны в 2,2 раза, а объем поставок за 2012 год увеличился в 4 раза.

- А как будет развиваться сотрудничество с судостроителями?

- "Северсталь" является одним из основных поставщиков металлопроката для предприятий судостроения. Доля компании в поставках на судостроительные предприятия в 2012 году составила почти 30%. На 2013 год мы планируем увеличить нашу долю, прежде всего, за счет расширения сотрудничества с предприятиями группы "ОСК", как в оборонном судостроении, так и в гражданском. Клиентами "Северстали" являются такие ведущие предприятия отечественного судостроения, как ОАО "ПО "Севмаш", ОАО "Адмиралтейские Верфи", ОАО "Красное Сормово", ОАО "Прибалтийский Судостроительный завод "Янтарь", ОАО "Зеленодольский ССЗ" и другие. Проводимый нашей компанией масштабный проект по повышению клиентоориентированности позволяет наращивать поставки на предприятия судостроительной отрасли.

- Намерена ли компания менять продуктовую линейку?

- Мы по-прежнему будем сосредоточены на интенсификации нашего продуктового портфеля, на увеличении доли продукции с высокой добавленной стоимостью - сегодня компания является лидером по этому показателю среди российских металлургов.Особое внимание будет уделено продвижению 4 ключевых продуктов: автолист, штрипс, трубы, прокат с покрытиями.

Брендирование продуктов поможет нам четко дифференцировать нашу продукцию и ее конкурентные преимущества от продуктов конкурентов и товаров заменителей. В 2012 году мы запустили первый бренд - АрмаНорма, единственный в России легированный арматурный прокат нового поколения с уникальным сочетанием прочности и пластичности.

Мы планируем продолжить это направление и представить на рынок новые бренды, причем не только для строительной отрасли, но и для ряда других направлений.

- У "Северстали" появятся новые проекты для автопрома, сколько компания намерена вложить в развитие этого направления? На какой стадии находятся работы?

- В 2013 году планируется расширить производственные мощности "Северсталь - Гонварри-Калуга" (совместное российско-испанское предприятие ОАО "Северсталь" и "Gonvarri"), а именно установить дополнительную линию по производству вырубных заготовок и увеличить площадь хранения на 4 тысяч квадратных метров. Это приведет к увеличению производства продукции СМЦ на 72 тысяч тонн в год. Общая сумма инвестиций в проект (вместе с расширением производства) составляет 40 миллионов евро.

На "Гестамп-Северсталь-Калуга" (совместное предприятие ОАО "Северсталь" и испанской Gestamp Automocion) планируется установить дополнительно 3 линии по штамповке, что также даст возможность увеличить объем производства.

- Ожидается, что СП "Северстали" и Mitsui будет запущено в середине 2013 года - все в силе? Можно уточнить производственные мощности нового предприятия, инвестиции?

- Да, проект остается в силе и будет реализован в рамках намеченного плана.

Выступая в качестве связующего звена между производителем металлопроката и конечным потребителем, "Северсталь-СМЦ-Всеволожск" будет оказывать весь спектр услуг по продольному и поперечному роспуску металлопроката, вырубке заготовок для дальнейшей штамповки металла. Планируется, что потребителями продукции будут такие крупные международные корпорации, имеющие производственные и сборочные площадки в Северо-Западном регионе РФ, как: Ford, Nissan, Toyota, General Motors и другие компании.

Годовой объём производства сервисного центра составит поряда 170 тысяч тонн при выходе на полную проектную мощность. Запуск проекта планируется во второй половине этого года.

Общий объем инвестиций в проект - около 1 миллиарда рублей.

- Каким будет сотрудничество с АвтоВАЗом в текущем году, возможно его расширение в будущем? Сколько планируется направить металлопроката в адрес Группы ГАЗ?

- Мы намерены продолжать сотрудничество с АвтоВАЗом, сейчас действует соглашение о поставке металлопроката на 2 квартал 2013 года на тольяттинскую площадку под модели Renault и Nissan. Мы также готовы возобновить поставки проката под модели АвтоВАЗа на взаимовыгодных условиях.

"Группа ГАЗ" является для нас ключевым клиентом, доля череповецкого плоского проката в общем объеме закупаемого "Группой ГАЗ" плоского проката составляет около 60%. В связи с запуском новой модели "Газель NEXT" были увеличены поставки в адрес предприятия оцинкованного проката.

- Какие вы видите преимущества для компании после вступления в ВТО?

- Оценка влияния вступления в ВТО носит достаточно условный характер, поскольку на данный момент не представляется возможным оценить реальные последствия ввиду недостаточного срока членства России в данной организации. Но, бесспорно, вступление России в ВТО принесет в стратегической перспективе положительные результаты для всей российской экономики вне зависимости от влияния на отдельные отрасли.

Что касается металлургии, эта отрасль вполне конкурентоспособна как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Таким образом, после вступления в ВТО перед металлургическими компаниями, откроются новые возможности для развития.

Россия. СЗФО > Металлургия, горнодобыча > metalinfo.ru, 21 мая 2013 > № 831777 Дмитрий Горошков


Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter